不少人在抖音、快手投短视频广告,钱花出去了,却像打水漂一样没效果。其实投流不是碰运气,掌握这 4 个核心数据指标,就能少走很多弯路!
第一个是完播率。前 3 秒留住人很重要,但整个视频的完播率更关键。如果完播率低于 10%,说明内容吸引力不够。可以试试把最精彩的片段提前,或者在视频中间设置悬念,比如 “看到最后有惊喜”,引导用户看完。有个卖减肥产品的广告,把用户对比图放在结尾,完播率直接从 8% 涨到 25%。
第二个是点击率。广告能不能被用户点开,封面和标题起决定性作用。标题要用数字、痛点关键词,比如 “3 天瘦 5 斤的秘诀”“熬夜党必看”。封面图要高清、有视觉冲击力,可以用对比图、表情包。测试发现,带数字的标题点击率比普通标题高 40%。
第三个是转化率。用户点进来了,能不能下单就看转化率。落地页要简洁明了,突出产品核心卖点和优惠信息。比如广告说 “限时 5 折”,落地页就要第一时间展示折扣和倒计时。还可以设置 “立即购买” 按钮,减少用户操作步骤。有个电商广告优化落地页后,转化率从 2% 提升到 8%。
最后是千次展现成本(CPM)。这个指标反映了投放的性价比。如果 CPM 过高,就要调整投放策略。可以缩小投放人群,选择更精准的标签;或者优化素材,提高点击率。通过持续监控这 4 个指标,不断优化调整,投流效果自然就上来了。